Что это такое Landing Page? - понятный ответ простыми словами

За много лет работы (с 2009 года) наша веб-студия создала большое количество сайтов разной направленности, разного уровня, для клиентов из разных отраслей бизнеса. Среди них были и корпоративные сайты, и интернет-магазины, ну и конечно же не обошлось без лендингов.

Мы часто сталкиваемся с ситуацией когда заказчики хотят лэндинг, но при этом не очень понимают зачем он в принципе нужен, и какие задачи он может решать. Чтобы раз и навсегда развеять эти вопросы - мы решили написать этот пост в блоге компании, и рады, что вы его сейчас читаете.

Что такое лендинг и какие задачи он может решать? А какие не может...

По определению лендинг пейдж - это посадочная страница, как правило всего одна, которая создана для продвижения одного конкретного товара или услуги. Основной задачей лендинга является побуждение посетителя к какому-то конкретному целевому действию, например оставить заявку или свои контакты. Может быть и другая цель - оформление подписки на рассылку, бесплатный инфопродукт, или бесплатную консультацию.

Как правило landing-page не продаёт в лоб. Продажи в лоб давным-давно доказали свою неэффективность. Учитывая, что лендинг состоит всего из одной страницы, будет довольно сложно вызвать доверие у посетителя, которого будет достаточно для совершения продажи. Вместо этого landing page преследует другую цель - он генерирует лиды, которые потом передаются в отдел продаж для последующей обработки.

Лид это заинтересованный потенциальный клиент, который ещё не принял решение о покупке, но вместе с тем готовый предоставить свои контактные данные, для ведения с ним дальнейших коммуникаций.

Таким образом, landing page собирает эти самые контактные данные "теплых клиентов", увеличивая число лидов в воронке продаж.

Базовые понятия о Лендингах

1. На лендинге посетитель видит ровно то, что искал. Ничего лишнего. Благодаря узконаправленной специфике конверсия лендинга выше чем у классического сайта.
2. Landing - это одностраничный сайт. У пользователя нет возможности переходить в разделы и подразделы, углубляясь в услугу или продукт подробнее.
3. Лендинг представляет квинсистенцию маркетинговых хитростей. Каждый блок играет свою роль и располагается на четко выверенном месте.
4. Лендинг размещен в сети интернет (как и классический сайт). Ему нужен домен и хостинг, посетитель может перейти на него по ссылке из рекламы.
5. Посадочная страница продвигает всего один конкретный товар и услугу.
6. Лендинг практически не будет получать целевого трафика из поисковых систем. Всего одна страница - не может выглядеть достаточно объемной и авторитетной по частотному запросу.

Отличия лендингов от обычных сайтов по структуре

Например, если мы делаем классический сайт, то на нём представляется информация об ассортименте продуктов и услуг компании, новости компании, новости отрасли, информацию о самой компании, ее коллективе, руководстве, ценностях и еще много чего. Посетитель заходит туда, будучи заинтересованным лишь в одной из услуг или в одном из продуктов. Однако, из-за большого объёма информации, зачастую происходит расфокусировка внимания или нужную информацию сложно найти, особенно если на сайте плохо продумана навигация.

С лендингом ситуация обстоит с точностью до наоборот. Ведь весь лендинг посвящен всего одному конкретному товару или услуге. Более того, лендинг является экстрактом маркетинговых хитростей, и строится таким образом, чтобы побудить максимальное количество посетителей к целевому действию. Лендинг предоставляет главные решающие доводы для клиента, но "без воды, лаконично и по сути".

Благодаря такой структуре посадочная страница имеет более высокую конверсию, по сравнению с классическими сайтами. Но только лишь при условии, что все требования по организации лендинг Пейдж, были соблюдены, и реализованы были правильно.

За годы работы мы сталкивались с большим количеством лендингов, сделанных и правильно и не правильно. Были и такие, которые сделаны просто "для галочки", формально, людьми которые не являются маркетологами, для заказчиков, которые не очень понимают зачем им лендинг. Этот псевдо эффективный инструмент, который просто съедает рекламный бюджет, давая при этом практически нулевую конверсию.

Конверсией называют отношение количества посетителей к количеству оставленных заявок, собранных лидов или других целевых действий.

Распространённые ошибки лендингов - причины провала

Неотъемлемый атрибут любого лендинга это УТП - уникальное торговое предложение, которое должно выгодно позиционировать владельца страницы, в сравнении с другими предложениями на рынке. Главная задача УТП убедить посетителя совершить целевое действие именно здесь и сейчас, а не идти дальше в поиск перелопачивать сайты конкурентов.

Классической ошибкой неправильного лендинга является отсутствие УПТ. Когда оно составлено таким образом, что по сути не доносит до посетителя никакой информации о ценности торгового предложения.

Обратной стороной этой же ошибки является размещение более одного УТП на посадочной странице. Желая сэкономить заказчики, объединяют разные УТП на одном лендинге, чтобы не делать второй. Такая экономия обычно выходит боком. Представьте себе ситуацию, когда вы хотели заказать клининг в офисе, а по помимо этого вам также предложили покупать моющие средства по очень выгодной оптовой цене. А еще расходники для лазерного принтера, которые наверняка вам просто жизненно необходимы. Такое соседство лишь оттолкнет вас от первоначальной идеи заказать услуги уборки помещения на этом сайте, или хотя бы оставить контакты, чтобы с вами связались.

Кривые преимущества в блоке "почему мы"?

Часто заказчики не представляют в чём уникальность их предложения по рынку в сравнении с конкурентами. Они не анализируют аналогичные предложения, не пытаются сравнить их с собой, и потому не видят очевидных недостатков в своем предложении ( даже те, которые можно было бы устранить легко и без дополнительных затрат), равно как и не видят своих преимуществ перед конкурентами.

А ведь такая аналитика жизненно необходима при создании посадочной страницы, ведь без неё в блоке где мы убеждаем посетителя, почему клиенту стоит стоит доверять именно нам, а не конкурентам. Нам просто будет ничего написать. Придётся выдумывать всякую ересь, которая никого ни в чём никогда не убедит. Ни для кого не послужит решающим аргументом в выборе именно вашего предложения, и нас как поставщика. Всем абсолютно все равно "сколько кружек кофе было выпито пока шла разработка сайта".

Ключевой фактор для создания успешного лендинга

Ключевой фактор для создания успешного лендинга - это трафик. Сам этот фактор проистекает из того, что в крайне редких случаях лендинг можно вывести в топ поисковой выдачи по частотным целевым запросам. Ведь Landing это всего одна страница, а значит будет не возможно очень сложно  убедить поисковик в том, что он содержит полную, достоверную, релевантную информацию по запросу пользователя. Следовательно, при разработке лендинга, обязательно нужно учитывать и закладывать в бюджет средства на привлечение посетителей. Иначе ваше УТП не увидит никто и никогда, следовательно не сможет им воспользоваться, и ни о какой конверсии в принципе не может быть речи. Это как построить супермаркет в лесу.

Поэтому, обязательно, еще на этапе планирование разработки лендинга и составления сметы расходов нужно закладывать средства на привлечение целевых посетителей из систем контекстной рекламы (таких как Яндекс.Директ и Google Ads), Target в социальных сетях, SMM и других инструментах привлечения целевого трафика. Недофинансирование рекламной кампании - частая причина провала идеи создания посадочной страницы.

Что подойдет лучше лендинг или классический сайт?

Если дочитав практически до конца, у вас всё ещё есть этот вопрос, возможно стоит перечитать страницу ещё раз. Лендинг - это лендинг, классический сайт - это классический сайт. Невозможно сравнить что лучше. Все равно что сравнить бульдозер или экскаватор.

Ответ на этот вопрос зависит строго от конкретной ситуации. От того, какую именно задачу вы хотите решать. В одном случае вам больше подойдёт бульдозер, а в другом нужен именно экскаватор. Сравнивать лендинг и классический сайт - это допустимая аналогия.

Как разобраться в тонкостях лендингов/сайтов?

Если у вас всё ещё есть какие-то вопросы относительно создания посадочных страниц или корпоративных сайтов - менеджеры нашей компании всегда на связи и готовы помочь. Мы предоставим вам бесплатную консультацию, и ответы на любые ваши вопросы относительно тонкостей сайтостроения, интернет-коммерции, маркетинга, и других составляющих успеха при продвижении ваших продуктов или услуг в сети интернет. Просто позвоните нам или оставьте заявку на обратный звонок - это в любом случае самый быстрый и простой способ получить ответы на любые ваши вопросы.